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天(tian)猫双11：预售10分钟13个美(mei)妆品牌破亿，国(guo)货领先,陈晶晶,销售额,市场
（文/解(jie)红娟 编辑/马媛媛）2024年双十一，天(tian)猫美(mei)妆取得“开(kai)门红”。
预售开(kai)局10分钟，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复美(mei)、娇(jiao)兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝(lan)之谜、娇(jiao)韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌相继(ji)破亿，30分钟内(nei)破亿品牌达20个。
据淘天(tian)数(shu)据战报显示，商品侧，可复美(mei)胶原棒成为首个破亿单(dan)品，10分钟卖出超20万件；30分钟内(nei)，娇(jiao)兰复原蜜(mi)、欧莱雅玻(bo)色因安瓶面膜等8个单(dan)品相继(ji)破亿。
可对比的是，2023年双十一开(kai)局10分钟，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌纷纷破亿，1小时25个美(mei)妆品牌破亿，9款商品实现销售额破亿。
晶捷(jie)互动创(chuang)始人品牌战略专家陈晶晶表示，2024年天(tian)猫双十一开(kai)售半小时内(nei)，销量破亿的品牌达到20个，单(dan)品有8个，这与去(qu)年1小时内(nei)25个品牌破亿、9款商品破亿的战绩比起来，速度更快，可以预测今年美(mei)妆销售的整体GMV可能会超越去(qu)年。
盘古智库高级研究员江瀚也指(zhi)出，今年双十一美(mei)妆品牌的销售表现非常强劲，这表明消费者对于这些品牌的认可度非常高，同(tong)时也显示了天(tian)猫平台在促销活动中的强大(da)吸引力和(he)号召力。
双十一提前开(kai)“卷(juan)”
2024年双十一美(mei)妆战绩亮眼的原因或许与美(mei)妆市场的增长趋势相关。
据《2024美(mei)妆行业(ye)发展趋势报告》显示，中国(guo)美(mei)妆行业(ye)近年来经历快速的发展，市场规模持续(xu)扩大(da)，2023年中国(guo)化妆品行业(ye)市场规模约(yue)为5169亿元，同(tong)比增长6.4%，并预计到2025年将增至5791亿元。
陈晶晶指(zhi)出，在市场不断(duan)增长的同(tong)时，越来越多的美(mei)妆品牌开(kai)始重视线上销售，纷纷建立了抖(dou)音、小红书等社交媒体的官方账号，教育市场的同(tong)时也在消费者心智上不断(duan)种草(cao)；同(tong)时，由于经济形势的不确定，消费者在购(gou)买时更加注重性价比，就可能导致把(ba)心仪的美(mei)妆产品放进购(gou)物车，等到双十一这样的大(da)促时刻(ke)进行购(gou)买，就造成了销售瞬间过亿的结果。
“很(hen)多国(guo)际大(da)牌近年来也加入数(shu)字化营(ying)销的大(da)战来抢占中国(guo)市场，包括一些奢侈品也放下身段(duan)，更多人可以通(tong)过双十一的变相降价来购(gou)买从不打折的奢侈品。”陈晶晶坦言，面对2022和(he)2023年两年国(guo)产美(mei)妆品牌的异军突起，国(guo)际品牌几乎招(zhao)架不住，但这几年他们积极转型求变，销量回升，在开(kai)局的销量榜上再度占据上风。
在陈晶晶看来，充分的市场竞争无论(lun)对消费者的购(gou)买力提升，还是行业(ye)的创(chuang)新发展都(dou)大(da)有裨益。
除(chu)了市场变化之外，今年的双十一提前开(kai)“卷(juan)”。
9月25日，天(tian)猫公布了“双11”的整体节奏，将于10月14日开(kai)启第一批预售，预售期提前10天(tian)，淘宝、天(tian)猫店(dian)铺(pu)满300减50或官方立减15%。与此同(tong)时，此次天(tian)猫“双11”将投(tou)入300亿消费券及红包来促成交。
“双十一开(kai)‘卷(juan)’时间不断(duan)提前，可见平台对再创(chuang)销售高峰的执着。”陈晶晶表示，天(tian)猫双十一GMV自2021年达到创(chuang)纪(ji)录的5403亿之后，2022与2023年的整体销售表现平平，甚至出现了下滑，因此，2024年双十一平台不断(duan)优化技术，投(tou)入更多消费券和(he)红包，商家也不断(duan)充值购(gou)买流量，希望在这场大(da)促结束(shu)之后，收获(huo)的不仅有销量，还有可观的利润。
可复美(mei)胶原棒首破亿
作为首个破亿单(dan)品，可复美(mei)胶原棒尤为引人注目。
公开(kai)信(xin)息显示，可复美(mei)是陕西(xi)巨子生物旗下的专业(ye)护理品牌，核(he)心技术是重组(zu)胶原蛋白技术，旗下包括可复美(mei)重组(zu)胶原蛋白敷(fu)料（椭圆型）、可复美(mei)胶原棒、可复美(mei)焦点面霜等明星产品。
从过往数(shu)据上看，可复美(mei)胶原棒近几年很(hen)受消费者喜爱。
2022年双11期间，可复美(mei)王牌单(dan)品类人胶原蛋白修护贴全(quan)渠道销量破235万件，新品胶原棒销量超1600万支(zhi)，带动品牌全(quan)渠道销售高增130%。
2023年618大(da)促期间，胶原棒GMV同(tong)比增长超过700%，荣(rong)登抖(dou)音年度精华金榜TOP1，京东家庭护理类目TOP1；双十一大(da)促期间，胶原棒GMV同(tong)比增长超过200%，荣(rong)登天(tian)猫面部精华类目TOP1，京东家庭护理单(dan)品TOP1，抖(dou)音品牌次抛精华好评榜TOP1。
2024年618大(da)促期间，可复美(mei)胶原棒强势登顶(ding)主流电(dian)商平台的多项榜单(dan)，包括天(tian)猫面部精华类目TOP1、天(tian)猫液态精华热卖榜TOP1、天(tian)猫修复精华热卖榜TOP1、抖(dou)音液态精华类目国(guo)货TOP1等。
不过，在可复美(mei)胶原棒成为巨子生物第一大(da)明星单(dan)品的同(tong)时，关于该公司营(ying)收过度依(yi)赖可复美(mei)单(dan)一产品的批评声音也持续(xu)不断(duan)。
据其(qi)公布的2024年上半年财报数(shu)据显示，期内(nei)，巨子生物实现销售收入达到25.4亿元，同(tong)比增长58.2%；经调(diao)整利润达到10.3亿元，同(tong)比增长51.8%。
就品牌来看，期内(nei)，可复美(mei)销售收入20.71亿元，较2023年同(tong)期上升68.6%，占报告期内(nei)总收益的81.5%；可丽金销售收入3.96亿元，较2023年同(tong)期上升23.6%，占报告期内(nei)总收益的15.6%；其(qi)他品牌销售收入0.65亿元，较2023年同(tong)期上升40.8%，占报告期内(nei)总收益的2.6%。
不难(nan)看出，巨子生物的营(ying)业(ye)收入在很(hen)大(da)程度上依(yi)赖于可复美(mei)这一品牌。而进一步看，可复美(mei)品牌收入的增长，又过度依(yi)赖可复美(mei)胶原棒这单(dan)一产品。巨子生物在半年报中指(zhi)出，可复美(mei)品牌收入增长主要是由于明星产品如可复美(mei)Human-like重组(zu)胶原蛋白肌御修护次抛精华（“可复美(mei)胶原棒”）收入持续(xu)增长。
这种依(yi)赖性无疑会对企业(ye)的稳(wen)定性、成长性和(he)市场竞争力产生不利影响(xiang)。以可复美(mei)高度依(yi)赖的原材料重组(zu)胶原蛋白举例，近期，有媒体报道，杭(hang)州(zhou)美(mei)琉生物称，能将Ⅲ型重组(zu)胶原蛋白成本价格由8万元/公斤降至1万元/公斤。该公司近日也宣布已(yi)完成天(tian)使轮融资，资金将用于推动重组(zu)蛋白赛道新产品的研发，加速更新迭代及拓(tuo)宽销售渠道等。
换言之，如若重组(zu)胶原蛋白成本价格下降属实，可复美(mei)必然会面临是否降价的选(xuan)择(ze)，如果是，巨子生物又该如何保证利润呢？