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存量竞争时代，白酒代价倒挂，渠道库存高企，酒企要怎(zen)样做增量？现(xian)在(zai)，没有(you)少酒企已(yi)将眼光聚焦到海外，即白酒国际化(hua)。
第112届天下糖酒会中国酒业大会时代，“白酒出海”成为各大酒企及白酒行业人士们热议的话题，怎(zen)样能力更(geng)好地出海、出海面对(dui)的挑战等话题成为行业探讨重点。
存量市场(chang)，亟须第二增长曲线
“白酒出海是品(pin)牌战略(lue)，既是酒企从品(pin)牌出发必(bi)须做的事，也是当前行业周期下开辟新市场(chang)的必(bi)要办法。”习(xi)酒销售公司相干担任人在(zai)成都糖酒会上透露表现(xian)。
南都湾(wan)财社记者注重到，白酒行业产量在(zai)2016年触顶后持续下滑，行业已(yi)然进入(ru)存量竞争阶段(duan)，2024年我国白酒总产量仅为414.5万千升，同比下落1.8%。存量竞争配景下，“出海”被没有(you)少白酒内部人士视作行业进展的第二增长曲线。
那么，现(xian)在(zai)白酒出海处于哪一个(ge)进展阶段(duan)？
“中国白酒出海历经了(le)三个(ge)阶段(duan)。”成都糖酒会时代，北京都城酒业无限公司总经理刘立清透露表现(xian)，1978年-2001年是试探与萌芽期，出口产品(pin)多以低度(du)酒、基酒为主，缺少品(pin)牌溢(yi)价和范围效应；2001年-2013年是商业扩张与尺度(du)碰撞期，中国加入(ru)WTO，借(jie)力环球(qiu)化(hua)浪潮为白酒出口供应便利，这一阶段(duan)中国白酒出口量虽然快速增长，但附加值低；2013年至今(jin)是战略(lue)出海与文化(hua)自信崛起期，中国白酒出海合法时。
糖酒会现(xian)场(chang)，南都湾(wan)财社记者摄
确实，比年来，各大酒企主动推进白酒国际化(hua)，从环球(qiu)主流展会，到援助国际体育赛事等，构建海外消耗新场(chang)景、拓(tuo)展海外销售渠道，各大酒企主动行动，以提升中国白酒在(zai)国际市场(chang)上的影响力。
只管如(ru)此，我国白酒出海仍处于起步阶段(duan)。公然数据表现(xian)，2024年中国白酒出口额9.66亿美圆，仅占环球(qiu)烈酒出口的2.4%；2024年中国白酒出口量为1.64万千升，仅占同年中国范围以上企业累(lei)计(ji)白酒产量的0.39%。
在(zai)2023年宣布海外销售功绩的白酒上市公司中，仅贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）出口额超过10亿元，其中茅台海外营收约43.5亿元，别的上市公司海外营收皆没有(you)足3亿元。
白酒怎(zen)样更(geng)好地“走出去”?
怎(zen)样让白酒更(geng)好地走出去？首先要看到白酒市场(chang)所面对(dui)的挑战。据南都湾(wan)财社记者了(le)解，中国白酒出海仍面对(dui)没有(you)少挑战，包(bao)含国际化(hua)尺度(du)的缺失、关税、商业模式、消耗税、法例等带(dai)来的商业壁垒，以及文化(hua)认知差异等都在(zai)影响着中国白酒的出海之路。
对(dui)此，刘立清透露表现(xian)：“建立国际化(hua)尺度(du)，推动国际认证是首要关键。要建立‘国家队(dui)＋企业联盟(meng)’双引擎，以尺度(du)突围，控制话语权。”
贵州茅台酒进出口无限责任公司相干担任人透露表现(xian)，一方面，针对(dui)海外市场(chang)推出多元产品(pin)，同时打造拳(quan)头产品(pin)起好动员感化(hua)；另一方面，做好品(pin)牌打造，既要经过大型国际平(ping)台塑造品(pin)牌佳誉度(du)，也要拓(tuo)展当地渠道扩大品(pin)牌触达面。
成都糖酒会现(xian)场(chang)，南都湾(wan)财社记者摄
值得注重的是，本(ben)年两会时代，关于“白酒国际化(hua)”建议也没有(you)少。天下人大代表、舍得酒业（600702.SH）临盆技术中央酒体计(ji)划室计(ji)划师陈柏蓉就透露表现(xian)，白酒企业“走出去”仍面对(dui)国际尺度(du)缺失、文化(hua)认知壁垒、海外渠道薄(bao)弱等实际挑战，亟须国家层面统筹计(ji)划与政(zheng)策(ce)赋能。
基于此，陈柏蓉建议：鼓励(li)中国白酒酿造武艺申遗、支持构建顺应国际商业的白酒尺度(du)体系、加大政(zheng)策(ce)支持、建立实在(zai)可行的对(dui)外互助机制、多渠道助力中国白酒海外推广。
别的，没有(you)少行业人士分析认为，白酒的出海还需要构建新的消耗场(chang)景，尤其是经过中国美食来传播是最好的出海媒介。
安然证券研究所分析认为，白酒出海要首先做好“市场(chang)顺应”，包(bao)含降低酒精浓度(du)，迎合环球(qiu)民众，产品(pin)绑定(ding)当地饮食习(xi)气；同时也要做好“场(chang)景融会”，包(bao)含补齐白酒海外佐餐场(chang)景，打造主动式喝酒。别的，可借(jie)助TikTok等平(ping)台打开白酒海外直播带(dai)货渠道，展开海外并购释放(fang)协同效应等。
采写：南都·湾(wan)财社记者 张海霞
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